ANÁLISIS DE LA NEGOCIACIÓN
Visión sistemática, estratégica y táctica de la negociación .
Es la etapa en el curso de negociación, donde reconoceremos las dinámicas profundas del proceso. Revisaremos los diferentes actores en el proceso, los factores que inciden en ello, los contructos culturales y ambientales como también estratégica y sistemáticamente tácticas avanzadas de negociación, así comprender trasfondo del proceso.
El participantes utilizará las habilidades adquiridas en el nivel para, con el nuevo conocimiento y herramientas, tomar posiciones más argumentadas ante el proceso, ejerciendo acciones más concretas, como también, siendo participe más efectivo en el proceso y pro-activo hacia la consecución de resultados y sus alternativas.
El participantes utilizará las habilidades adquiridas en el nivel para, con el nuevo conocimiento y herramientas, tomar posiciones más argumentadas ante el proceso, ejerciendo acciones más concretas, como también, siendo participe más efectivo en el proceso y pro-activo hacia la consecución de resultados y sus alternativas.
Que encontraremos:
- Módulo 1 Enfoques para el manejo de conflictos.
- Módulo 2 Estrategia y trasfondo.
- Módulo 3 Dimensión personal del negociador.
- Módulo 4 Perspectivas del proceso de negociación.
- Módulo 5 Negociación indagativa y comunicación integrativa.
- Módulo 6 Tácticas avanzadas de negociación
- Módulo 7 Sub-procesos de negociación.
- Módulo 8 Negociación multilateral.
- Módulo 9 Negociación multicultural.
- Módulo 10 Manejo efectivo de equipos de negociación.
- Reto final.
DURACIÓN: 5 SEMANAS
(actividades en la plataforma+foro+herramientas +trabajo autónomo)
INVERSIÓN: $33 (DOLARES NORTE AMERICANOS)
